Жив-був Іван Петрович — людина не надто багата, але й не бідняк. Середнього достатку. Була в нього дружина, яку він любив всією душею, пестив і плекав — на руках носив.

Тим не менш, було у Івана Петровича переконання, що в деякі питання жінкам свій гарненький носик краще не пхати — інакше не минути біди. Це були так звані «чоловічі справи», до яких Іван Петрович відносив і справи будівельні.

Був у Івана Петровича особнячок — ні великий ні маленький. Середнього розміру. З мансардою.

Якось раз відправився наш герой з друзями на вечірку, де грали в більярд. Він теж спробував, і так йому це справа сподобалося, що захотів він у себе на мансарді встановити більярдний стіл. Встановив. І стала мансарда з тих пір його улюбленим місцем проведення часу.

Але ось уже «зима котить в очі», а мансарда щось не утеплена. «Зима без більярду ?! Ні защо !!! »- вигукнув внутрішньо Іван Петрович і вирішив призвести термінове утеплення улюбленої мансарди.

Був він у будівельній справі не новачок і дотримувався консервативних поглядів. «Краще — це те, що перевірено часом», — інколи казав він. Неважко здогадатися, що вибір утеплювача був однозначний — стара добра мінеральна вата.

Але тут життя в особі подружжя спробувала внести свої корективи.

Олена Михайлівна — дружина Івана Петровича — жінка високих достоїнств, була по-дитячому безпосередня і наївна, але, треба сказати, осягала життя якимось шостим почуттям, яке недоступно іншим смертним.

Якось раз присіла вона за комп’ютер пошукати собі в інтернет-магазинчикахпуховічок для роботи у дворі. Так як набирала вона зі швидкістю 10 знаків на хвилину, то вирішила поступити по-жіночому мудро. Знаючи, що зараз пошуковики прямо-таки вгадують думки користувачів, вона набрала в пошуку всього три букви ППУ. Це означало «Пуховичок Простенький, але Зручний».

Ну, ви вже зрозуміли, що видав Олені Михайлівні наш улюблений Яндекс … Машинна логіка поки ще не виросла до рівня жіночої. Спочатку Олена Михайлівна нічого не зрозуміла, але потім спрацювало вищезазначене шосте відчуття, і вона покликала чоловіка:

— Ванюша, ти, здається, збирався мансарду утеплювати? Глянь-но, тут сучасні технології ППУ-утеплення.

— Світло очей моїх, я тебе щиро люблю і глибоко поважаю, але ти розбираєшся в технологіях утеплення так само, як я — у вишивці хрестиком. ППУ — це не пуховічок, це пінополіуретан — щось на зразок монтажної піни, яка у нас досі на вході через дверної коробки стирчить. На кой ляд він нам потрібен? Є ж перевірені часом утеплювачі! Мінеральна вата, наприклад.

Дружина заперечувати не стала, бо так як глибоко й непохитно вірила в компетентність свого чоловіка в «чоловічих справах». Мінеральна вата — значить мінеральна вата.

Сів Іван Петрович в свій пошарпаний лендровер і зібрався вже їхати замовляти утеплювач, як життя зробило другу спробу внести корективи. Проїжджаючи повз ділянки свого сусіда, він раптом виявив звалені купою біля паркану обірвані і запліснявілі шматки … чого б ви думали? Ага, її рідної — мінеральної вати!

Іван Петрович зупинився … Іван Петрович задумався … Потім виліз з машини і пішов до сусіда.

— Семенович, привіт, — сказав він, потискуючи сувору руку сусіда, колишнього військового. — А чого це в тебе з мінватою щось трапилося?

— Так от, вже в минулу зиму став помічати, що мансарда промерзає, а позавчора піднявся — дивлюся, конденсат тече. Думаю, ну його — поки морози не наступили, треба переутеплятися.

— Ну, а що з ватою щось трапилося?

— Та не знаю. Там же треба цілий город городити: з одного боку пароізоляцію робити, з іншого — гідрозоляцію і вітрозахист, в самій ваті — гідрофобізацію, щоб не намокала. Лісовик розбере … А вчора взагалі в Інтернеті прочитав, що ця сама вата канцероген містить … Фенол, чи що, або як його там. Мені це потрібно?

Схоже, життю вдалося-таки достукатися до впертого Івана Петровича. Він задумався.

— Ну а чим утеплювати-то думаєш? — Поміркувавши, запитав він. — А то я свою більярдну теж хочу до зими підготувати.

— Взагалі, думав пінопластом …

— Да ти що? Він же горючий!

— Ну і що, я будинок підпалювати не збираюся …

Тут між сусідами почалася суперечка, в якому, як відомо, періодично народжується істина. Оскільки вже через десять хвилин учасникам полеміки стало не вистачати доказової бази, було вирішено перенести дебати всередину будинку перед екран комп’ютера, щоб мати можливість підкріплювати аргументацію відомостями з Інтернету.

Після півгодини розгорнутої дискусії, стало ясно, що без великої пляшки пива в питанні не розібратися. Семеновича син Артем, який на свою голову повернувся з універу, був відправлений за пивом в найближчій магазин. Після його тріумфального повернення справа пішла скоро.

У процесі дебатів були виявлені наступні факти:

пінопласт всім хороший, але все-таки занадто пожежонебезпечний: перспектива падаючих зі стелі крапель палаючого розплаву мало привернула Семеновича;

різновид пінопласту, відома як пінополістерол, хоча і в меншій мірі, але володіє тим же недоліком;

піноскло вразило обох своїми винятковими характеристиками, але практично повна відсутність паропроникності і неможливість монтажу на вигнутих поверхнях поставили хрест на його кандидатурі;

ековата була відкинута через недостатню пожежобезпеку, складності монтажу і гігроскопічності.

Були розглянуті і інші не настільки відомі види утеплювачів, але всі вони не задовольнили вимогливих сусідів-перфекціоністів.

Раптом стільниковий Івана Петровича заграв «FürElise» — дзвонила дружина.

— Так, світло очей моїх?

— Ваня, я тут собі хороший пуховічок підібрала, а пароль від вебманей забула. Ти мені не нагадаєш?

— Звичайно, зая! Дата нашого першого поцілунку. Пам’ятаєш?

У трубці пролунав сміх:

— Ще б! Чітко пам’ятаю червоніючий відбиток моїй долоні у тебе на щоці … Ну ладно. Я тоді пуховічок замовляю, ага?

— Звичайно, світло очей моїх!

Після цього короткого розмови у Івана Петровича в мозку засіла якась думка, яку він ніяк не міг схопити за хвіст. Крутилася вона чомусь навколо пуховичка. Він застиг, намагаючись зосередитися. Семенович хвилину дивився на увійшов в ступор сусіда, потім посміхнувся і резюмував:

— Ну так, я на свою «болгарку» теж іноді так реагую.

— Семенович, погодь, мені щось пуховички спокою не дають! ..

— А ти їх не чеши! — Зареготав Семенович.

— Та ну тебе з твоїм солдафонськими гумором. Не заважай…

Продираючись крізь пивний туман, стелеться по поверхні мозку, Іван Петрович все-таки відновив цілісність уявної ланцюжка і видав:

— ППУ! Ми з тобою про пінополіуретан забули.

— Та НУ! Він же коштує як чавунний міст!

— Ну не перебільшуй: та ж мінвата, якщо враховувати супутній пиріг, не набагато дешевше. А ППУ пирога не вимагає.

— Так? Нумо давай подивимось.

У процесі подальших напівп’яних інтернет-досліджень, були виявлені цікаві факти.

— Семенович, прикинь: десятисантиметровий шар ППУ може замінити кладку в два з половиною метри.

— Як, зовсім замінити ?!

— Ну так…

— Правда, буде деяка втрата в міцності … — уїдливо кинув зацікавлений їхньою бесідою Артем.

— Чому? — Здивовано запитав Іван Петрович. — А ну так. Що ж робити?

— Я думаю, можна трохи кладки залишити … — відверто приколювався над ними представник молодшого покоління.

— Ну, Артем, ти голова! — Захопився зовсім захорошевшій Іван Петрович. — Слухай, Семенович, кмітливий у тебе син, а!

— А то! — З гордістю підтвердив сусід.

Кивнувши, Іван Петрович продовжив вишукування. Чергову бурю емоцій у нього викликала інформація про те, що пінополіуретан наноситься суцільним шаром без щілин або стиків.

— Слухай, треба їм у сина дитячу утеплити, а то внучок мій Митька весь час в розетку пальці суне …

Той факт, що відсутність щілин дозволяє уникнути містків холоду і, як наслідок, конденсату на стінах, якось вислизнув від його уваги.

Іван Петрович продовжив читання і через деякий час видав черговий перл: — Прикинь, Семенович, ним холодильники утеплюють!

— Чого ?! — Вирячив очі Семенович.

Артем остаточно випав в осад — утеплений холодильник! Так, веселий видався деньок, відмінна компенсація скучнющіх лекцій, витерпленних з ранку.

— Ну так, ось написано: «Пінополіуретан настільки хімічно та біологічно нейтральний, що знайшов широке застосування в теплоізоляції холодильних камер, в тому числі, призначених для зберігання харчових продуктів».

Семенович деякий час безмовно сидів, потім встав і пішов на кухню. Знаючи допитливий характер свого батька, Артем миттєво зірвався з місця. Було чутно, як на кухні відчинилися двері холодильника, потім голос Артема сказав:

— Тато, не треба … Тату, будь ласка, залиш холодильник в спокої: якщо там і є пінополіуретан, то він усередині стінок. Його просто так не побачиш … Тату, поклади стамеску на місце — мама не зрозуміє!

— Але я маю право знати чи ні?

— Маєш! Звичайно, маєш …

Почулися звуки недовгою метушні, потім Артем влетів у кімнату з відібраною стамескою в руках, і швидко засунув її за диван.

Весь цей час Іван Петрович, не відриваючись від екрану комп’ютера, продовжував активну аналітичну діяльність.

— Во, я ж казав! — Вигукнув він якраз в той момент, коли розчарований Семенович повертався з кухні. — Казав же про пиріг! ..

Семенович зупинився в отворі кухонних дверей, задумався і, розвернувшись, знову попрямував до холодильника.

— Тату! — Намірився знову зупинити його розважливий син.

— Чого «Тату! Тату! »? Бачиш же: людина зголодніла, — з цим словами він відчинив дверцята холодильника, засунув у нього голову, покрутив їй в різні боки, пробурмотів «Де ж тут ППУ?» І, діставши з нижньої полиці половину випеченого вранці пирога, рушив назад у кімнату.

— На! Для сусіда нічого не шкода! — Великодушно сказав Семенович, поставлений здоровенне блюдо з нарізаним пирогом під самим носом у Івана Петровича.

— Ти чого це, Семенович? З чого такі щедроти? — Гість був дещо вражений несподіваною щедрістю свого сусіда.

— Ну, ти ж пирога просив! Мені не шкода — дружина ще спече.

— Ти чого, з дуба звалився? Коли це я у тебе пирога просив? — Беручи шматочок, поцікавився сусід.

— Так от, хвилину тому.

Переставши жувати, Іван Петрович, уважно подивився на нього:

— Семенович, — проникливо запитав він, — ти собі в пиво нічого не підмішував? Мені гірко тебе розчаровувати, але я нічого в тебе не просив.

— Як, не просив ?! — Семенович, був розгублений як дитина і навіть трохи переляканий. — Артем, ти ж …

Повернувшись до сина він побачив наступну картину: син зігнувшись сидів на дивані, тримався руками за живіт і зі сльозами беззвучно реготав.

Представники старшого покоління здивовано втупилися на нього.

Посміявшись, Артем сказав в знемозі:

— Старі люди, ви мене сьогодні заморили! Тату, він не просив у тебе пирога!

— Але я ж сам чув! ..

— Тату, він говорив про пиріг утеплення!

— Як ?! — Остовпів Семенович.

— Ну так. Я мав на увазі, що пінополіуретан — хороший гідроізолятор і не вимагає багатошарового пирога як вата, — підтвердив Іван Петрович. — А ти чого подумав? ..

Тут вже почали реготати всі троє.

Посміявшись, пиріг все-таки з’їли … Раз вже під руку підвернувся.

Іван Петрович знову сів за монітор і став вголос перераховувати інші достоїнства пінополіуретану:

— Служить тридцять років без проблем, мороз і холод легко витримує. І паропроникність не як у піноскла — для мансарди якраз.

— Слухай, Петрович, — сказав Семенович, — а в нього взагалі недоліки є?

— Зараз погуглити …

Через п’ятнадцять хвилин інтенсивної роботи в Інтернеті, Іван Петрович витер піт з чола і заявив:

— Взагалі, на сайтах, де продається мінвата та інші утеплювачі, багато всякого понаписувано, але це, ясна річ, спроба вимазати брудом конкурентів. Мені вдалося знайти тільки один недолік, підтверджений незалежними джерелами: ППУ руйнується від ультрафіолету. Але, Сёменич, який в мансарді ультрафіолет ?! Тим більше що ми ж його не так залишимо — закриємо чим-небудь. Так що, фактично, недоліків немає. Ну, ціна, хіба що …

— До речі, про ціну: потрібно прикинути, в яку суму це взагалі встане, — блиснув своєю практичністю Семенович.

— Давай просто зателефонуємо в якусь компанію та дізнаємося …

Тактовно кашлянувши, Артем подав свій голос:

— Якщо старше покоління зволить прислухатися до того, що промовляє вустами немовляти …

— Ну загнув! — Отетеріло прокоментував Іван Петрович.

— … Я б вам не радив робити це сьогодні, — довів свою думку до кінця Артем.

— Чому? — Запитали обидва синхронно.

— Ну як би вам це сказати … Бачте, хоч пиво і не міцний алкогольний напій, але вживане в великих кількостях …

— Чуєш, Семенович, він хоче сказати, що ми з тобою бухі …

— Я б не став формулювати таким чином, — намагаючись якнайменше поранити чутливі душі старших, зауважив син, — але, по суті, затвердження недалеко від істини. Я б сказав так — ранок вечора мудріший …

— Слухай, а й справді! — Здивовано втупився в темне вікно Іван Петрович. — Моя мене вже втратила, напевно. Піду я. Завтра зателефонуємо, все дізнаємося.

— Але вже без пива. Окей? — Уточнив Артем.

— Добре Добре! — Засміявся Іван Петрович, одягаючи черевики і виходячи на вулицю.

На наступний ранок, ледве світло, Іван Петрович уже стукав у двері сусідського будинку, кричачи:

— Семенович, ворушися!Нас чекають великі справи!

— Так чого ти виспатися щось не дав! — Пробурчав заспаний Семенович, з несамовитим позіханням відкриваючи двері.

— Теж мені солдат! Дрихне до заходу!

— Я вже у відставці, маю право.

— Гаразд, давай дзвонити швидше. У тебе комп’ютер завантажений?

— Та що я, сплю з ним чи що? На кой він мені потрібен ?!

— Тоді завантажуй!

Логотип компаніі набрав в Гуглі «утеплення пінополіуретаном» і натиснувши чомусь на четвертому посилання, Іван Петрович опинився на сайті нашої компанії. Кинувши пару поглядів на головну сторінку, він відразу перейшов до дій, а саме — набрав номер. Семенович, щоб не відчувати себе обділеним інформацією, відразу ж включив голосовий зв’язок.

• Здрастуйте, — пролунав чоловічий голос.

— Здрастуйте, — відповів Іван Петрович. — Нам би, це, дві мансарди утеплити. У скільки обійдеться?

— Ну, це складно сказати навскидку — занадто багато факторів треба врахувати …

— Хоча б у середньому. Скільки зазвичай виходить? Якщо брати мансарду середнього розміру.

Мансарда середнього розміру-Якщо, приміром, площа мансарди — 80-150 квадратів, то десь в діапазоні від … до …рублів.

— Ух ти! Нічого собі! — Прокоментував безпосередній у вираженні своїх емоцій Іван Петрович.

— Нічого собі. А можна вам питання задати?

— Ну, задавайте.

— Яка у вас машина?

— Лендровер. Чи не новенький, правда, але ще ніколи мене не підводив.

— А чому ви вибрали саме цю модель?

— Ну, я живу на горі: в негоду в неї в’їхати важкувато — потрібен повний привід.

— Але ж є «Нива», «Уазик», зрештою …

— Сміється, так?

Розкішна мансарда- Ні. Просто проводжу паралелі. Якщо ви можете дозволити собі лендровер, який в середньому коштує близько двох лимонів, значить, ви ставите в главу кута надійність, зручність і безпеку. Навіщо ж вам відступати від цього принципу при утепленні мансарди? Не розумію.

— Слухайте, а язик у вас добре підвішений, — мусів визнати Іван Петрович. Він був прямою людиною і любив розставляти всі крапки над «і» без відкладання в довгий ящик. Тому поставив запитання в лоб: — Хлопці, якщо ви мені навскидку назвете зараз п’ять переконливих причин, чому я повинен замовити утеплення у вас, вважайте, що придбали двох клієнтів.

Якість покриття-Легко! Перша причина — якість преміум-класу. Якість — наша стратегія і наша основна конкурентна перевага. Розумієте, яка штука: утеплятися пінополіуретаном має сенс, тільки якщо ти хочеш суперякості і супернадійності. Однак далеко не всі компанії проводять таку стратегію: багато хто економить на якості матеріалів, на кваліфікації своїх операторів установок ППУ і на чому іншому — аби залучити клієнтів низькою ціною. У мене особисто це викликає подив! Який у цьому сенс? Якщо ти згоден на посередній якість заради низької ціни, пінополіуретан — це взагалі не твоє. Бери утеплювати мінватою, пінопластом … Та хіба мало ще чим! Ми ж просимо адекватну ціну, але і за якість відповідаємо по повній.

Контроль якості — друга причина — робимо всі необхідні розрахунки. Самі розумієте, при утепленні потрібно врахувати безліч різних чинників: кліматична зона, потужність опалювальної системи, середня температура взимку, вологість у приміщенні та інше, інше, інше. Все це впливає на розрахункову товщину утеплювача. Вам не потрібно буде забивати цим собі голову — ми самі все розрахуємо і скажемо, яка потрібна товщина.

Третя причина — безкоштовні консультації з усіх питань, пов’язаних з утепленням.

Четверта причина — це гарантії. Усунення будь-яких проблем які виникли з нашої вини протягом п’яти років …

— Стійте, стійте, — перервав Іван Петрович. — Кого зараз гарантіями здивуєш. Без гарантій зараз взагалі з вами ніхто розмовляти не буде.

— Згоден. Але навряд чи ви знайдете компанію, яка може похвалитися тим, що за весь час роботи у неї не було жодного гарантійного випадку.

— Це реально ?! — Вразився Іван Петрович.

Іван Петрович помовчав кілька секунд. Потім засміявся:

— Здаюсь … Переконливо! Але треба все-таки подумати, все прикинути …

— Думайте, звичайно, ваше право. Тільки тут один момент — у нас через чотири дні є маленьке вікно. Вчора дзвонив клієнт — теж вирішив подумати, сказав, що сьогодні передзвонить. Так от, якщо він подзвонить і зробить замовлення, наступне вікно у нас буде тільки через місяць … Так що — вирішуйте самі.

— Ось, блін … Зараз … Не кладіть трубку … Мені треба з сусідом порадитися. Семенович, ну ти як? У тебе є такі гроші зараз?

— Взагалі, є. Я собі на баньку відкладав, але це, врешті-решт, потерпить.

— Ну що, замовлення робимо? А то цей думаючий може нас випередити.

— А давай. Була не була!

— Або … Ну загалом так, записуйте адресу …

Якість — вищий клас! Ну ось і кінець нашої історії. Іван Петрович ходить тепер задоволений як слон. Ще б пак — круглий рік грає в більярд, відточує майстерність. До речі, треба сказати, завдяки цьому він здобув кілька перемог над серйозними супротивниками і став досить відомий у колах любителів поганяти кулі.

І ще одне … З тих пір Іван Петрович більше не думає, що жінкам не потрібно сунути свій гарненький носик в «чоловічі справи». Адже хто підказав ідею? ..